作為全球首個以進口為主題的國家級博覽會，舉行五年來，進博會不只獲得了豐碩的協作作用，也成為了推進我國與國際商場相遇、工業相融、構思互促、規矩互鑒的國際大途徑。本屆進博會有145個國家、區域和國際組織參展，其間8個國家首次參加國家展;284家國際500強和職業龍頭參加企業商業展，數量超越上屆，回頭率近90%;不少企業參展面積逐屆擴展，展臺特裝份額達到96.1%，高于上屆水平;參展商，特別是大型跨國公司帶來新產品、新服務，不斷透露出新趨勢、新布局。

今天，咱們就從參展的跨國公司的體現中發現其在華開展新趨勢，見證我國敞開新航程。咱們用四個詞來概括便是：下沉、綁定、嬗變、共創。

下沉：“小城市”中的“大時機”

在跨境電商快速開展的今天，各類物流快遞企業，特別是跨國物流企業逐步站到聚光燈下。作為首家進入我國商場的國際快遞企業，DHL在曩昔三十多年間繼續加大投入，建造物流基礎設備和網絡，累計出資超越百億元，已在我國建立起寬廣的國際快遞服務網絡。在本屆進博會上，DHL展現了DHL貨機模型、Formula E(電動方程式)賽車模型、可降解的快遞箱做的互動背景墻等物品，展現其可繼續開展理念。

除了實物展品之外，DHL還憑仗進博會這個途徑向各方透露在華新布局。其間值得注意的是，DHL將目光聚集在了下沉商場上。所謂下沉商場，是指三線以下城市、縣鎮與農村區域的商場，范圍大并且渙散。

“下沉商場面積廣袤、人口很多，不只蘊藏著巨大的消費潛力，還有優質產品供給力，是我國雙循環新開展格式的重要支撐。近兩年，我公司先后在泰安、銀川、寶雞、九江和安平等地開設直營服務中心。”DHL快遞我國區商場銷售高級副總裁張浩在接受《我國貿易報》記者采訪時介紹說，這些城市經濟基礎較好，開展潛力巨大，城市功能完善，區域輻射帶動才能強，在推進高質量開展方面具有優勢條件。此外，這些城市活躍推進外向型經濟開展，并著力開展現代物流業，扶持支柱工業“走出去”，這將帶來更多的國際物流需求，具有很好的開展遠景。

DHL出資布局下沉商場，一方面是看到了“小城市”中的“大時機”，另一方面是要在越來越多的當地企業出海的進程中尋找新的事務增長點。

例如，DHL近期在河北省安平縣新開設了直營服務中心。這是DHL在我國區開設的又一個縣級服務中心。安平縣被譽為我國的“絲網之都”，織造類絲網產銷量和出口量均占全國的80%以上。安平縣經過大力開展外向型經濟，絲網產品已遠銷190多個國家和區域，全球商場占有率逾70%。近年來，該縣繼續優化營商環境，加快建造內陸港，推進跨境電商、海外倉等新業態新模式開展。DHL正是看到這一大工業和新時機，在該縣開通了直營服務，以更優的轉運時效助力當地企業的出海之路更快捷、更通暢、更安穩。

“這是DHL快遞繼續深耕、扎根我國商場的有力體現。”張浩觀察到，關于C端顧客而言，跟著購買力下沉，低線級城市顧客關于高質量產品的消費志愿和消費才能都有所提高，跨境電商的蓬勃開展，也進一步帶動了消費支出。關于企業而言，我國的工業也有下沉的趨勢，向低線級城市不斷縱深開展。此外，B端企業也在活躍布局跨境電商，在方針利好的支撐下，加速產品出海，這也隨之帶來了國際運送需求，并且關于時效性要求越來越高，而高轉運時效正是DHL快遞的中心競爭優勢之一。

在張浩看來，像DHL這樣的外企在下沉商場大有可為。他說，較之國內物流，國際物流操作更為專業和雜亂，不只涉及面更廣，路程更遠，并且還涉及到進出口國的海關申報清關等操作。因此，DHL不只僅是幫助當地企業承運貨品，并且還以先進的國際化理念、流程和規范，助力這些中小企業建立物流系統，培養專業人才。此外，在下沉商場，供應鏈效率的重要性更為凸顯，這也是DHL布局下沉商場的原因，以更好地為客戶企業供給物流供應鏈管理和服務。

“跟著低線級城市配套設備逐步完善，對外敞開力度不斷加強，商場營商環境繼續向好，信任下沉商場將進一步開釋更多的活力和動能，在新開展格式中發揮更有力的支撐作用。”張浩說。

近年來，跟著對外敞開的不斷深化，我國三線以下城市的經濟實力和居民消費才能都大大增強，下沉商場或將成為我國消費升級的“主戰場”。DHL等外資物流快遞企業在下沉商場的加快布局，已然形成了演示效應，在開展當地工業的一起，也會招引更多的外企布局這些區域。

綁定：我國是“大商場”更是“好同伴”

如果非要給“綁定”這個詞加上一個限制詞的話，那非“深度”莫屬。

全球礦業巨子力拓集團雖是進博會的新面孔，但其卻是我國商場的老朋友，近年來更是與我國協作同伴“深度綁定”在一起。在本屆進博會的力拓展臺，力拓不只展現了來自全球事務區域的十余種優質金屬礦藏，并經過電子觸屏、虛擬現實(VR)動感座椅等方法展現綠色、智能化供應鏈，出現低碳產品在轎車、飲料包裝等范疇的使用作用，還特別展現了與我國協作的悠久前史。

1973年，力拓首船鐵礦石從西澳大利亞運往上海，迄今已為我國供給了超越35億噸優質鐵礦石及其他金屬礦藏和重要原材料，有力支撐了我國的工業化和城鎮化進程。近年來，力拓還在我國活躍實行社會職責，努力為事務地點區域帶來活躍影響，經過助力貴州畢節鄉村振興等項目，致力于成為我國昌盛道路上的可靠同伴。

對力拓集團來說，我國不只是商場，更是協作同伴，在工業鏈方面加深了協作。力拓集團首席商務官、我國區主席白睿明(Alf Barrios)介紹了一系列協作作用：2012年，力拓與清華大學建立清華—力拓資源能源與可繼續開展聯合研究中心，并將在本年12月迎來中心建立10周年;與包含我國寶武、首鋼集團在內的我國客戶協作，支撐其完成本身減碳目標，共同開發鋼鐵職業減碳方案;本年，力拓在北京建立我國技能與立異中心，以其為途徑，將我國的技能立異才能引入力拓全球事務運營需求中，與力拓的專業才能深化交融。

記住在力拓我國技能與立異中心建立時，力拓集團首席科學家司南杰(Nigel Steward)曾說：“在過往與我國協作同伴的協作過程中，咱們已經從我國快速開展的技能才能中受益匪淺。如今，我國已在技能立異的驅動下進入高質量開展的新階段。我國技能與立異中心將成為咱們進一步深化技能協作的橋梁，咱們對這一遠景感到非常振奮。”

這意味著，力拓與我國協作同伴的聯系不只在我國商場上延伸，更在兩邊的全球協作中開展，其間包含力拓與我國協作同伴在西芒杜項目上開展協作。

相關材料顯示，幾內亞西芒杜項目是全球儲量最大、品質最高的未開發鐵礦。西芒杜擁有總資源量超越100億噸。其間鐵礦石資源量22.5億噸，已探明鐵礦石檔次約66%至67%，投產后年產量有望達1.5億噸。西芒杜項目主體可劃分為三方，即以力拓、我國鋁業、我國寶武為主的聯合體;由我國宏橋集團、新加坡韋立國際、煙臺港集團和幾內亞聯合礦業供應集團組建的“贏聯盟”;幾內亞政府。該項目一旦投產，將對我國的鐵礦石進口十分有利，能夠滿意我國對鐵礦石的部分需求。

“咱們很僥幸能夠參展第五屆進博會，向我國以及全國際的觀眾展現咱們的產品和技能服務。我國是力拓最大的商場，也是咱們重要的長時刻戰略協作同伴。咱們期望經過進博會的途徑，能夠和現有客戶以及潛在客戶對接他們的低碳戰略，探究新的協作時機，協力推進價值鏈的高質量、可繼續開展。”白睿明說，未來，力拓不只將繼續為我國供給其開展所需的優質資源，還會與我國同伴一道，最大極限地提高社會效益，并將所有經營事務對環境的影響降至最低。

由貿易商轉變為協作同伴、出資商，是許多像力拓一樣的跨國企業的做法，而進博會便是這樣一個身份轉換器，完成了展品變產品，展商變出資商。能夠預見，跟著我國“走出去”與“引進來”的繼續互動，未來將還有更多的外資企業與我國企業成為全球的協作同伴。

嬗變：新動能新趨勢催生新玩法

2022年已經逐步接近尾聲了，你還沒觸摸過元國際?沒有玩過飛盤?那說明你沒有跟上潮流。不過，從進博會參展狀況來看，參展商們可沒有放過這個時機，在新潮流下找到了新玩法。

馮氏集團就帶著旗下利悅推出的都市運動型超寫實數字人“AjA阿姐”參展，旨在以元國際概念打破傳統的零售場景，打造零售新或許。在剛剛曩昔的上海時裝周上，“AjA阿姐”為很多時裝品牌預演展現了走秀場景和作用。而在未來，利悅還會憑仗數字人形象，為更多品牌供給在線上途徑的服裝上身演示以及數字化營銷。

在馮氏集團我國區總裁馮裕津(Stephen Fung)看來，這體現出我國消費商場發生了較大的改變。首先是消費集體的年青化。Z代代和年青消費集體已興起成為消費商場的主力軍，很多潮流趨勢和爆款產品的誕生都離不開Z代代的追求與熱推。其次是消費選擇的多元和個性化。無論是Z代代等年青集體還是一般大眾消費人群，人們的消費需求相比之前愈加多元，且愈加重視產品本身的質價比，并對契合本身價值觀的產品展現出更高的購買志愿。最后，新消費有向筆直細分賽道拓展的趨勢。無論是近年來大火的飛盤、瑜伽等戶外運動，亦或是以元國際為代表的虛擬經濟，都是現有品類的筆直范疇，顯示了新消費系統下職業細分賽道的增長潛力。

“馮氏集團作為一家消費品供應鏈跨國企業，零售一向是四大中心事務之一，咱們也一向把拓展新消費范疇的布局，作為集團未來開展的要害著力點。”馮裕津說，在消費趨勢被不斷重構的當下，公司期望能憑仗本身百年消費品供應鏈的管理經驗，繼續發力事務多元化布局和數字化立異。

馮裕津以為，在方針驅動、收入結構優化、營商環境利好等多重因素的共同作用下，大眾消費商場正迎來新一輪的擴容。在全社會活躍構建雙循環開展新格式的當下，繼續開釋內需潛力已成為驅動我國經濟與消費繼續增長的強勁動力。也正是商場繼續向好的態勢，奠定了新消費更堅實和充滿潛力的開展土壤，“咱們信任，在消費新模式、新場景、新業態不斷涌現的今天，只要精準把握中心消費集體與商場需求，快速反應繼續立異才是取勝未來的要害。”

馮氏集團旗下的利悅(WML)在推廣飛盤運動方面就獲得一系列作用。本年，他們不只創辦了“樂蜂”城市運動社群，更是與協作同伴共同打造了飛盤沙龍冠軍系列賽(UCCS)，并在上個月于珠海成功舉行首次粵港澳大灣區站系列賽事，助推全民健身熱潮。此外，利悅(WML)與全球體育賽事知名品牌NBA協作男士洗護個護品牌，聯手為顧客們打造更優質的洗護個護產品。

“咱們以為，我國商場與國際商場的互通是開展的要害，未來還要不斷深化‘引進來’與‘走出去’，活躍融入雙循環新開展格式。”馮裕津表明，多年來，馮氏集團立足香港和粵港澳大灣區，扮演著互聯國內外商場的和諧者人物，對國內外的商場消費需求有著深刻了解，并積累了與很多國內外品牌協作的資源和經驗。本年，馮氏出資與Investcorp攜手協作，對粵港澳大灣區的中型企業進行了出資，期望經過國內外力氣的優勢互補，助力大灣區工業和技能集群、商業生態系統的蓬勃開展。此外，馮氏集團也致力于攜手更多我國本土協作同伴，打造更多契合我國顧客需求的定制化產品，幫助本土企業和品牌拓展更多范疇的開展或許。

“咱們期望憑仗進博會等敞開途徑的時機，能大力開掘和培育優質的本土企業，攜手共創，為顧客帶來更優質的產品和體會，帶動內生經濟開展，助力我國經濟的多元昌盛。”馮裕津說，近年來，我國的新消費出現欣欣向榮之勢，并孕育出更多新消費范疇的新動能、新趨勢、新玩法。

正如馮裕津所說，跨國企業只要聯通國內資源，緊跟開展潮流，才能在我國商場不斷獲得新成績。

共創：要“在我國”更要“為我國”

2002年我國足球榮耀時刻同款戰袍、2008年北京奧運會我國體育代表團運動服、2020年東京奧運會我國女排戰服、北京馬拉松40周年紀念城市限制跑鞋、2022北京冬奧會我國滑雪運動員蘇翊鳴同款雪服、2022我國網球運動員吳易昺同款網球鞋……觀眾在參觀本屆進博會阿迪達斯的展臺時，被滿滿的情懷所打動。

這是阿迪達斯在我國商場25年所推出的一款款高光產品。這些展品全面展現了25年來阿迪達斯長時刻參加助力我國體育事業開展、親自見證我國體育爆發的高光時刻，顯示阿迪達斯作為具有社會職責感的企業公民，發揮運動之力、為我國體育事業所作出的活躍貢獻。除此之外，阿迪達斯還設立了“本土共創”展區，展現其扎根我國商場25年來，不斷探尋從引進到共創的開展之路。

“本年是阿迪達斯深耕我國的第25年。這些年來，咱們一向在努力深化研究我國商場，并發掘顧客洞悉，期望最終創造出適合我國商場的產品，推行真實滿意我國顧客需求的舉動，以進一步贏得本土顧客喜愛。”阿迪達斯大中華區董事總經理蕭家樂(Adrian Siu)介紹說，跟著文明自信在我國年青一代心中的興起，包含我國非遺文明、民族特色等傳統文明也逐步被視作Z代代等年青集體表達自我態度的新方法。

這在“本土共創”展區就有所體現。這里有全球首秀的重磅產品——我國聞名當代藝術家韓美林先生參加設計的阿迪達斯2023十二生肖新春特別系列，該系列以我國傳統玄學中的“六合”為構思，共含12雙鞋款，完成了我國元素與國際潮流的結合;這里也有adidas Originals萬物尋宗非遺文明新品，拉近傳統文明與現代的間隔;也有其與本土青年設計人才協作的產品，例如T恤燙印等我國新生代的原創設計。

實際上，早在十幾年前，阿迪達斯就測驗將我國本土文明和國際DNA結合在一起，餞別共創的理念。例如，2009年，阿迪達斯和李連杰攜手推出“武極”系列，該系列將人與自然的獨到見解融入在我國風格的產品設計中，在之后的十多年中繼續向國際介紹和遍及我國文明，并且經過發掘優質的本土青年設計師，作為與年青人對話的方法和產品立異的動力。

“2019年，阿迪達斯亞洲構思中心在上海落地，能為所有中心產品供給支撐。在這里用4至7個月的時刻就可將初步構思轉變為產品，每年有數以千計的產品從這里輸出。如今，亞洲構思中心的設計大約占阿迪達斯我國整個產品設計的30%左右。”蕭家樂說，在此基礎上，阿迪達斯與易燃、張權等先鋒藝術家聯名推出“燃谷子下山”和“木偶系列”，并經過GEN BLUE三葉草品牌文明賦能計劃，發掘更多優秀的本土設計師，讓我國的立異設計力氣走上國際舞臺。

蕭家樂接著說，除設計立異外，阿迪達斯將一向繼續發力科技立異，以可繼續和三環系統為代表的理念立異以及線上線下交融的體會立異，不斷從外部吸取養分，并在內部完善產品理念，讓不一起代的年青人都能感受到阿迪達斯產品中承載的文明和思想，更深化我國商場的開展頭緒，更貼近我國顧客的多元需求，為更完美的體育體現和生活品質作貢獻。

阿迪達斯在華開展的進博會故事體現出“在我國，為我國”是不少外資企業在華開展的戰略和方向，也進一步顯示了外資企業扎根我國的決計、決計和恒心。

“根據對我國商場的決計，咱們未來會繼續加大在華出資和研發力度，在產品、營銷、途徑三大范疇均以活躍、活絡、立異的姿勢應對改變和挑戰。未來，咱們在加強個性化服務的一起，會愈加重視數字化戰略布局去和Z代代溝通，使大中華區成為阿迪達斯‘掌控全場’2025開展戰略中不可缺失的重要部分。”蕭家樂說。

變革敞開以來，跨國公司與我國商場相互成果、共同成長，下沉、綁定、嬗變、共創，這四個要害詞證明了跨國公司繼續看好我國商場不是一句空話，而是實實在在的舉動。

在他們的舉動中，咱們看到了我國堅定不移地推進對外敞開，并不斷向更大范圍、更深層次、更多范疇挺進，對外敞開已成為當代我國的鮮明標識。正如習近平主席所說：“咱們要以敞開紓開展之困、以敞開匯協作之力、以敞開聚立異之勢、以敞開謀同享之福，推進經濟全球化不斷向前，增強各國開展動能，讓開展作用更多更公平惠及各國人民。”