Woldiya-Awash鐵路是埃塞俄比亞正在建設(shè)中的重點(diǎn)工程項(xiàng)目。這條鐵路全線采用三一施工，其中包括泵送設(shè)備、起重機(jī)設(shè)備各20多臺(tái)，訂單金額約600萬美金。目前，所有設(shè)備已于今年2月份抵達(dá)工地。

埃塞俄比亞Woldiya-Awash鐵路共投資17億美金，沿線跨距240公里，從北部城市Woldiya一直貫穿至南部Awash。這條鐵路由土耳其建筑公司Yapi Merkezi承建，工期為4年半，預(yù)計(jì)2018年通車。屆時(shí)將極大地改善北部沿線的物流、客流狀況，促進(jìn)資源流通和地區(qū)發(fā)展。

是什么打動(dòng)了Yapi Merkezi，使其全線采購(gòu)三一設(shè)備?秘訣就三一將“一切為了客戶”的理念，轉(zhuǎn)化為更加具體的大訂單項(xiàng)目制和服務(wù)定制方案。

據(jù)三一重工北非大區(qū)總經(jīng)理李磊介紹，北非大區(qū)一直執(zhí)行大訂單項(xiàng)目制，營(yíng)銷人員在較早獲取項(xiàng)目信息后，第一時(shí)間上報(bào)大區(qū)和公司，成立項(xiàng)目組。“早立項(xiàng)，早入足，對(duì)搶占市場(chǎng)先機(jī)非常關(guān)鍵。”他說，該項(xiàng)目于2015年開工，但三一營(yíng)銷人員2012年底便開始跟進(jìn)，2014年便促成首批采購(gòu)。

通過大訂單項(xiàng)目制運(yùn)營(yíng)，客戶不僅能夠更加準(zhǔn)確地了解三一及設(shè)備品質(zhì)，而且還能獲得量身定制的服務(wù)方案。正是因?yàn)榉N種服務(wù)優(yōu)勢(shì)，Yapi Merkezi最終選擇了三一。

通過大訂單項(xiàng)目制和服務(wù)定制方案，北非大區(qū)還獲得了埃塞俄比亞建筑公司TekleberhanAmbaye Construction PLC采購(gòu)大單，總金額近400萬美金，這也是埃塞目前私人公司的最大采購(gòu)。此外，北非大區(qū)還采取國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的方式，為客戶提供更好的服，中交一公局Mekele---Woldiya鐵路項(xiàng)目即是如此。

“我們?yōu)榭蛻艉晚?xiàng)目量身定制的方案得到了所有客戶的認(rèn)可。”李磊表示，這為以后的工作奠定了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。