外省企業看好山西市場

9月18日，為期三天的中國（山西）裝備制造業博覽會在太原閉幕。外省自動化焊接機以 “低碳、節能、環保”成會展最大亮點。

外地廠商瞄準山西市場

據主辦方負責人介紹，此次參加會展的主要包括12個省市的54家裝備制造企業，展出的產品涉及重點裝備制造、節能環保技術、新能源、精密機床配件等領域。這次會展旨在提高山西裝備制造業在山西經濟發展中的比重，主辦方認為，這是將其打造成經濟轉型重要帶動力的標志事件。

山西友誼物貿有限責任公司作為深圳瑞凌實業股份有限公司在晉代理商，在此次會展中獲益頗多。“參展這三天，除小型單位或個體商戶以外，每天會有3—4家相關大型企業表示有購買意向。我們參展的目的就是為了擴大公司代理產品的知名度，開拓山西市場，走出‘有好產品卻找不到買家’的困境。”山西友誼物貿有限責任公司經理賈立強說。

“相對山西本土的焊接企業來說，我們的優勢在于歷史久、技術硬、市場反映較好。低碳、節能、環保是我們產品的最大特色，同樣的一款產品，我們的設備節電35%—40%，極具競爭實力。”賈立強告訴筆者。

焊接行業市場前景較好，據賈立強介紹，該行業每年有將近20%—30%的舊機器需要更換，每個省大概有1.2個億的需求量。“我們公司今年計劃完成銷售額2000萬，雖還未到年底銷售旺季，但到目前為止，我們已將近完成75%計劃量。”

簽單較少 未達廠商預期

盡管對自己的產品充滿信心，但賈立強卻對展會的銷售效果并不滿意，“許多知名品牌更加重視中博會而忽略了制博會，效果并不明顯”。“可能因為中博會的原因，來參展的人流量沒有達到我們的預期。”雖然已與七十多家企業建立了聯系，但深圳華美德焊機銷售人員也對此次展會效果不滿意。山西新益精密機械是展會上唯一一家生產機床配件的企業。“每一家有意向的企業都仔細詢問了我們公司的生產狀況等，表示以后將會定制。可現場達成訂購合同的不太多，遠低于預期。”該公司王姓負責人在接受采訪時也連連搖頭。

“這次制博會因為中博會的緣故，已經在時間上做過調整，但還是難避免其帶來的影響。”會展結束后，主辦方負責人表示：“但我相信，對某些企業還是有一定深遠影響的。畢竟這將提高參展商在山西裝備制造業的知名度和市場份額。”