石嘴山市大武口地區(qū)是寧夏地區(qū)最主要的裝載機(jī)市場，每年的裝載機(jī)需求在500臺(tái)左右，占寧夏地區(qū)總需求的30%。該地區(qū)裝載機(jī)使用工況分為“山上”和“山下”工況。山上工況主要是開采露天礦，鏟裝石方，工況十分惡劣，對(duì)裝載機(jī)性能要求比較高，主要以長軸距、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高的機(jī)型為主。山下工況主要以煤炭裝卸為主，工況比較輕，要求裝載機(jī)靈活機(jī)動(dòng)，裝卸速度快，并且對(duì)卸載高度有一定要求。
　　徐工科技在05年以前曾在大武口地區(qū)陸續(xù)銷售50G裝載機(jī)多臺(tái)，但由于變速箱問題難以適應(yīng)山上惡劣的工況，產(chǎn)品銷量集中在山下煤場。2008年銀川營銷中心決定以配杭齒180箱ZL50G重新打入山上重工況市場，重點(diǎn)從老客戶中選擇突破口。其中一個(gè)體客戶2002年開始做開采露天煤礦生意，先后用過同行業(yè)數(shù)廠家裝載機(jī)，從2004年開始用徐工ZL50G裝載機(jī)，并且一次購買了兩臺(tái)，使用過程中發(fā)現(xiàn)徐工ZL50G無論從質(zhì)量和整機(jī)配置上比較都優(yōu)于同行業(yè)。2008年通過銀川中心銷售人員推介，該客戶又購買徐工配180箱ZL50G裝載機(jī)兩臺(tái)，至今車況良好,在礦山客戶中樹立了良好形象。今年4月，該客戶再一次購買徐工配電控箱ZL50G裝載機(jī)兩臺(tái)，充分顯示了徐工ZL50G裝載機(jī)在重工礦和惡劣環(huán)境中的良好作業(yè)能力與優(yōu)勢。